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【能源中国行2】 三日无眠谈判忙

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发表于 2014-12-3 07:04:42 |显示全部楼层
【能源中国行】 三日无眠谈判忙
丹奇(2014年6月25日)
【前言】 此次能源中国行,在短短的10天时间里,前五天呆在北京。与HJ公司谈判,游览北京故宫,爬长城,参加能源论坛。后五天访问了四个公司,走访了五个城市。每天披星带月,马不停蹄。凌晨离开酒店,奔赴下一站,晚上入驻酒店稍事休息。虽然是短短的10天时间,却发生了许多故事。我将以时间顺序,记录在案,为公司发展存档,也与众岛民共享旅途乐事。
这次带团回国考察并参加能源论坛,由于有团员需要先去印度出差,然后再在北京会合。因此,我比他们提前一天先行到达北京打前站。11号上午1045分如期起飞,在韩国首尔转机后到达北京已经是12日 晚上9点。过海关取行李,等第一站将要考察的HJ公司派人接机顺利送达酒店已经是半夜10点半。办理完入驻手续已经是11点。然后抓紧时间把为小外孙带来的一箱子婴儿食品送到公司办公室。以免除后续活动拖着几个行李到处走的麻烦。回到酒店已经是13号凌晨两点。第一批团员上午就从印度提前来到了北京。眼看着第二批团员凌晨四点半就要到达,我必须在三点钟前往机场。等到五点钟接到第二批团员回到酒店已经是早晨六点。
为了不让早到的第一批团员13号宅在酒店感觉无聊,我建议把13号下午的与HJ公司的会谈移到上午10点钟。这样可以给第二批团员三个小时整理一下。13日上午9点钟,HJ公司派车来接。到达公司后,立刻投入会谈。HJ公司先做了PPT介绍。令人感动的是HJ公司的创办人是一个年届80的老人。曾经是中国核潜艇的研发工程师,50岁下海创办了这家化工企业,产品已经行销世界各地。
他们的产品质量和稳定的供货量,以及他们的产品研发能力是我们看好的。来华之前,我们已经给他们下了订单。货物也已发运。所以这次来访问考察该公司,已经有了合作的意向。在HJ公司介绍完公司情况后,我们也向HJ公司做了用PPT做了公司介绍。并提出了合作建厂,共同研发新产品,共同开拓全球市场的计划。HJ公司有着行业领先的产品,我们的团队是全球第二大的压裂产品生产和供货商。我们的全球布局已经形成良好的销售渠道和市场份额,并且没有任何外债,资金实力非常雄厚。这样的合作可以达到双赢甚至多赢局面。
谈判双方很快达成合作意向,都很愿意共同开发新产品,并在全球石油领域进行推广。谈判气氛很融洽。HJ公司一批年轻的女将在老将的率领下,与我们的团队就合作模式和推进方式进行了更加深入的探讨。我们将邀请HJ公司派队伍到美国考察并开始共同研发新产品。合作双方领头人惺惺相惜,相见恨晚。那种为了共同的梦想和理想而求实创新的态度令人感动。
谈判从上午10点一直谈到晚上九点。中午简单用膳后,接着谈判。我们还用视频向HJ公司介绍了石油压裂的全过程,没有接触过石油开采的人都说大开眼界。谈判结束,接着参观工厂和实验室。然后接下来是丰盛的海鲜大餐。中国人民的好客情怀在美国人民面前展露无遗。一桌下来接近24道菜的吃法,对于我们的团员还是首次,中国茅台的激情燃烧,竟然没有把团员们灌倒。我因为有了上次在河北的酒后触发急性肠胃炎的经历,这次抵御住了茅台的诱惑。晚餐过后,我们终于回到酒店,已经三天两夜没有合过眼的我很快在疲惫不堪中入睡。

然而凌晨五点时分,事情发生了!


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